El espíritu emprendedor es la capacidad y la disposición para desarrollar, organizar y administrar una empresa comercial, junto con cualquiera de sus incertidumbres, con el fin de obtener ganancias. El ejemplo más destacado de espíritu empresarial es el inicio de nuevos negocios.
Por lo tanto, el emprendedor se define como alguien que tiene la capacidad y el deseo de establecer, administrar y tener éxito en una empresa nueva junto con el riesgo que le corresponde, para obtener ganancias. El mejor ejemplo de espíritu empresarial es el inicio de una nueva empresa comercial.
Los empresarios a menudo son conocidos como una fuente de nuevas ideas o innovadores, y traen nuevas ideas al mercado reemplazando las viejas con una nueva invención. Se puede clasificar en pequeñas empresas o trabajos desde casa hasta empresas multinacionales.
En pocas palabras, cualquiera que tenga la voluntad y la determinación de iniciar una nueva empresa y se enfrente a todos los riesgos que ello conlleva puede convertirse en emprendedor.
El emprendimiento se puede clasificar en los siguientes tipos:
Emprendimiento de pequeñas empresas o trabajadores desde casa
Estos emprendedores a menudo son profesionales independientes que pueden trabajar como consultores, tener una agencia de viajes, son empleados de una organización que buscan otras formas de ingreso, o son profesionales que inician su marca personal. Estas personas administran o son dueñas de su propio negocio y pueden o no contratar algunos colaboradores. Para ellos, la ganancia sería poder crear una situación financiera estable y tener más de una entrada de dinero.
Emprendimiento de inicio escalable
Este emprendedor inicia un negocio sabiendo que su visión puede cambiar el mundo. Atraen a inversores que piensan y alientan a las personas que piensan fuera de la caja. La investigación se centra en un negocio escalable y modelos experimentales, por lo que contratan a los mejores y más brillantes colaboradores. Requieren más capital de riesgo para impulsar y respaldar su proyecto o negocio.
Emprendimiento de gran empresa
Estas grandes empresas tienen un ciclo de vida definido. La mayoría de estas empresas crecen y se sostienen ofreciendo productos nuevos e innovadores que giran en torno a sus productos principales. El cambio en la tecnología, las preferencias de los clientes, la nueva competencia, etc, generan presión para que las grandes empresas creen un producto innovador y lo vendan al nuevo grupo de clientes en el nuevo mercado. Para hacer frente a los rápidos cambios tecnológicos, las organizaciones existentes compran empresas de innovación o intentan construir el producto internamente.
El emprendimiento social
Este tipo de emprendimiento se enfoca en producir productos y servicios que resuelvan necesidades y problemas sociales. Su único lema y objetivo es trabajar para la sociedad y no obtener ganancias.
No todos los emprendedores tienen éxito; pero hay características definidas que hacen que el emprendimiento cumpla sus metas iniciales. Algunos de ellos se mencionan a continuación:
Si te preguntas cómo iniciar un negocio, puede ser más fácil de lo que piensas. Al igual que otros negocios exitosos, primero querrás asegurarte de tener una buena idea. A partir de ahí, se puede construir un producto o servicio que resuelva una necesidad de los consumidores. Pero antes de saltar a cualquier cosa, te compartimos una guía de pasos para que puedas comprender cuál es la génesis del emprendimiento:
1. Refina tu idea
Si estás pensando en iniciar un emprendimiento o negocio, es probable que ya tengas una idea de lo que quieres ofrecer, o al menos el mercado al que deseas ingresar. Realiza una búsqueda rápida de empresas existentes en la industria elegida. Conoce qué están haciendo los líderes de la industria y piensa cómo puedes hacerlo mejor. Si crees que tu negocio puede ofrecer algo que otros no pueden o si tienes una idea sólida, ya está listo para crear un plan de negocios. Para refinar tu idea de negocio, identifica tu "por qué", tus clientes objetivo y el nombre de tu empresa.
2. Comienza a formar tu equipo
A menos que estés planeando ser un emprendedor solitario, necesitarás construir y trabajar en equipo para que tu empresa despegue. Joe Zawadzki, director ejecutivo y emprendedor, dijo que los empresarios deben prestar al elemento "personas" de sus negocios la misma atención que prestan a sus productos. Definir roles y responsabilidades, la división del trabajo, cómo dar retroalimentación o cómo trabajar juntos te ahorrará muchos dolores de cabeza en el futuro.
3. Piensa en cómo harás marca y publicidad
Antes de comenzar a vender tu producto o servicio, debes desarrollar tu marca y obtener prospectos de clientes o personas potencialmente interesadas. Para ello deberás crear una campaña de marketing estratégico que combine varios canales de marketing, como un sitio web de la empresa, redes sociales, boletines por correo electrónico y formularios de suscripción.
4. Evalúa tus finanzas
Comenzar cualquier negocio tiene un precio, por lo que debes determinar cómo cubrirás esos costos. ¿Tienes los medios para financiar tu inicio o necesitarás pedir dinero prestado? Si planeas dejar tu trabajo actual para concentrarte en tu negocio, ¿tienes dinero ahorrado para mantenerte hasta que obtengas una ganancia? Lo mejor es averiguar cuánto serán tus costos iniciales y comenzar con un plan de acción de finanzas personales sanas.
Muchos emprendedores fracasan porque se quedan sin dinero antes de obtener ganancias. Nunca es una mala idea sobrestimar la cantidad de capital inicial que necesitas, ya que puede pasar un tiempo antes de que el negocio comience a generar esos ingresos sostenibles que estás buscando.
Hay muchas razones para considerar el emprendimiento, desde la libertad y flexibilidad hasta la satisfacción laboral que puede ofrecer. Si eres alguien a quien le gusta tener el control de tu carrera, este puede ser el camino. Es una oportunidad para practicar un gran liderazgo y sacar lo mejor de los demás también.
Algunas de las razones más comunes por las que el emprendimiento se ha vuelto una de las mejores opciones para el desarrollo de una carrera exitosa son:
A diferencia de trabajar para una empresa, donde tu salario lo decide otra persona, cuando diriges tu propio negocio, solo tú decides tus ingresos. Si trabajas duro y el negocio es un éxito, puedes recompensarte a ti mismo. Ser emprendedor implica un alto riesgo y una gran recompensa: puedes ganar millones o no puedes ganar nada. Pero el potencial de ingresos es más alto que casi cualquier otra carrera.
Como emprendedor, es importante tener tus finanzas personales en orden, porque nunca sabes lo que puede pasar con tus emprendimientos comerciales. Podría decirse que uno de los aspectos más importantes para convertirte en propietario de un negocio exitoso es tener tus finanzas en orden; después de todo, sin dinero, no tienes negocio.
Dado que muchos emprendedores tienen que lidiar con ingresos irregulares, es importante presupuestar tus finanzas personales en torno a eso para asegurarse de tener ahorros de los que pueda sacar en los meses de escasez. Debe saber que puedes cubrir lo esencial como vivienda, servicios, seguros y alimentos. Así que suma esos gastos críticos y reserva lo suficiente para cubrir al menos un par de meses.
El éxito se trata de lograr un equilibrio con tus finanzas.
Es posible que muchos de nosotros hayamos sido criados para dejar que nuestro arduo trabajo “hable por sí mismo”. Desafortunadamente, cuando estás buscando un ascenso, eso puede no ser suficiente y no hay nada de malo en querer ser reconocido por tu desempeño.
Si tienes los ojos puestos en un mejor título o un salario más alto en el futuro, ser un miembro valioso de la organización es un primer paso fundamental. Pero si realmente quieres sobresalir como futuro líder, aquí hay varios pasos que puedes seguir para lograr un ascenso y obtener crecimiento económico y profesional.
Una vez que hayas puesto en marcha el plan de buscar un ascenso, no esperes ser promovido de inmediato. Debes estar preparado para demostrar que puedes mantener tu desempeño a largo plazo para estar en la carrera por una promoción cuando llegue la próxima revisión de desempeño.
A continuación se presentan formas en que puedes dar a conocer tus intenciones una vez que sepas que estás listo:
Al igual que el espíritu empresarial, el intraemprendimiento es la práctica de generar rápidamente soluciones novedosas para problemas complejos. Pero mientras los emprendedores lanzan nuevas empresas para resolver problemas externos en la sociedad y el mundo de los negocios en general, el enfoque del intraemprendedor es interno, explorando oportunidades para mejorar las cosas dentro de la organización para la que trabajan. Estos empleados preparan casos comerciales convincentes y, a veces, reúnen equipos de ataque para experimentar con nuevos enfoques para "negocios como siempre". Se les otorgan los recursos y la autonomía para construir y probar estos procesos, productos, servicios y sistemas en beneficio de su empleador.
Hablando de liderazgo, el intraemprendimiento proporciona una plataforma visible para comunicar tu valor y hacerte indispensable. Las nuevas iniciativas a menudo ponen a las personas detrás de ellas en el radar de los ejecutivos. Después de todo, estos ejecutivos han dedicado valiosos recursos, tiempo y dinero de la empresa para respaldar tus esfuerzos.
Ahora también tienes su atención y querrán saber cómo va ese nuevo proyecto. Esta oportunidad de impresionar a tus compañeros y superiores puede convertirse en la oportunidad profesional de tu vida, porque la forma en que tus colegas te perciben es uno de los factores más importantes de tu éxito, incluso más que las habilidades y la experiencia.
A veces, por grande que sea una empresa, no hay espacio para crecer. Tal vez hayas alcanzado el nivel más alto que te permite tu organización. Siempre es bueno ver qué trabajos están disponibles y saber cuánto valen sus habilidades en el mercado abierto. Y ahora es un buen momento para hacer una autoevaluación para ver lo que realmente quieres hacer o determinar lo que necesitas en un trabajo para ser feliz.
En este sentido, muchas habilidades del emprendimiento serán útiles para buscar nuevas oportunidades laborales. La mejor manera de encontrar un trabajo es a través de personas que conozcas que puedan dar fe de tus habilidades y conocimientos, tu potencial de adecuación a tu empresa y tu ética de trabajo.
Y si bien la pandemia ciertamente ha aislado a las personas, es un buen momento para levantar la cabeza y unirse (o volver a unirse) a grupos de usuarios, construir o fortalecer sus conexiones con ex alumnos de la universidad o asistir a oportunidades de networking.
Ya sea que estés buscando avanzar a un puesto más alto, desees comenzar un curso de posgrado, necesites cambiar de carrera o simplemente estés buscando un cambio de escenario, todo esto determinará tu búsqueda de empleo.
¿Y si estás luchando por descubrir lo que quieres como emprendedor? Considera cómo tus habilidades, intereses y prioridades coinciden con los deberes típicos que encontrarías en un determinado trabajo, teniendo en cuenta factores como la ubicación, las horas de trabajo y el salario. Una vez que estés seguro de lo que quieres hacer, puedes crear una lista de todos los posibles títulos de trabajo para comenzar tu búsqueda.
Construir tu propia marca profesional es una excelente manera de sobresalir ante los reclutadores y es una actividad que, como ya vimos, haría cualquier emprendedor en los primeros pasos de su negocio.
Las oportunidades potenciales para venderte incluyen escribir tu propio blog, compartir cualquier evento o convención a la que asistas en las redes sociales o conectarte con contactos útiles en tu industria. Esto no solo da una impresión positiva, sino que también ayuda a respaldar cualquier habilidad, competencia y experiencia que poseas.
La mayoría de las personas no comienzan como empresarios. Eligen iniciar su propio negocio solo después de cierto nivel de experiencia laboral, e incluso lo hacen mientras mantienen su trabajo de tiempo completo con el fin de tener un segundo ingreso.
Debido a que dar un paso adelante como emprendedor es arriesgado y permanecer en un trabajo actual es seguro, muchos emprendedores potenciales consideran la idea de comenzar su propio negocio mientras mantienen sus trabajos de tiempo completo. Este enfoque no funciona para todos, ya que tiene algunas limitaciones críticas, como aprender valiosas estrategias de gestión del tiempo, pero también tiene algunos atractivos clave.
El primero, y más importante, es el factor de seguridad. Dejar tu trabajo actual de tiempo completo para iniciar tu propio negocio puede ser arriesgado. Estarás abandonando tu puesto, invirtiendo tu propio capital y potencialmente funcionando con cero ingresos en el futuro previsible. Si tu negocio colapsa o no logra generar un impulso significativo, tendrás poco efectivo y te quedarás sin trabajo.
Mantener tu trabajo mientras comienzas tu propio negocio es una forma de cubrir tus apuestas, otorgándote algunos ingresos garantizados mientras trabajas para desarrollar tu negocio. Si mantienes tu trabajo, puedes renunciar en cualquier momento. Si renuncias a tu trabajo, será difícil recuperarlo.
Este escenario también te permite aprovechar los recursos de la empresa en beneficio de tu nueva empresa. Obviamente, no puedes llevar material de oficina ni bienes tangibles, pero puedes hablar con tus jefes, compañeros de trabajo y colegas para asesorarte o asociarte con ellos para desarrollar ciertas áreas del negocio. Incluso puedes participar en redes profesionales para comenzar a crear contactos para tu nuevo negocio.
Hay varios estudios que sugieren que a los emprendedores que inician un negocio mientras aún tienen empleo les va mejor que a los que no lo hacen, pero estos resultados podrían sugerir una variable oculta, como la aversión al riesgo, que conduce tanto a esta decisión como al emprendimiento. Es difícil, pero factible.
Para algunas personas, la gestión de las finanzas personales es un pasatiempo apasionante, mientras que para otras es una tarea abrumadora. De cualquier manera, la planificación financiera personal, incluido el presupuesto, la optimización de tus gastos y el ahorro, es crucial si deseas alcanzar tus metas financieras y de emprendimiento.
Entonces, ¿qué se requiere en una buena gestión de las finanzas personales? Estos pasos son los componentes básicos para una administración saludable del dinero:
1. Establece tus principales objetivos financieros
Identificar un plan financiero estratégico es clave: este paso te ayuda a comprender el propósito de los pasos posteriores y te brinda orientación en lo que respecta a tu dinero. ¿Quieres ahorrar para unas vacaciones en familia el próximo verano? ¿Espera salir de la deuda para poder concentrarse de todo corazón en el pago inicial de una casa? ¿Quiere reservar el 10 % de sus ingresos a partir de ahora para trabajar en sus ahorros para la jubilación?
Estos son ejemplos de metas financieras a corto, mediano y largo plazo. Trata de establecer uno de cada categoría, pero si los objetivos a más largo plazo parecen un compromiso intimidante, también está bien. En su lugar, piensa en el futuro cercano: “mi meta es ahorrar $1,000 usd este año para iniciar mi emprendimiento”. Dividir metas enormes en partes más pequeñas (y cantidades de dinero más pequeñas) las hace mucho más cercanas.
2. Asegúrate de que tus objetivos sean SMART
Sé tu propio planificador financiero y establece objetivos financieros SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos) para prepararse para el éxito. Una parte importante del establecimiento de objetivos también es elaborar una lista de posibles obstáculos y formas de superarlos. Al crear tu plan de contingencia desde el principio, no tropezarás ni flaquearás cuando la vida se interponga en el camino de tus planes.
3. Adquiere el hábito de presupuestar
Pregúntale a cualquier emprendedor exitoso qué hace para cuidar de sus finanzas personales, y la elaboración de presupuestos será un excelente ejemplo de lo que hacen con firmeza. Tu presupuesto, diseñado por ti, dicta cuánto puedes gastar cada mes en función de tus ingresos. Cuando te ciñes a un plan presupuestario elaborado cuidadosamente, tendrás lo que necesitas y no tendrás la tentación de utilizar el crédito para gastar más allá de tus posibilidades.
4. Realiza un seguimiento de tus gastos
Este paso de realizar un seguimiento de tus gastos va de la mano con la elaboración de presupuestos: si no estás observando a dónde va tu dinero cada mes, no tendrás idea si te estás apegando a tu presupuesto o gastándolo.
La mayoría de las personas no son realmente conscientes de cuánto gastan en comestibles, compras u otros gastos varios cada mes. El seguimiento de tus gastos podría ser una experiencia increíblemente reveladora que podría cambiar la forma en que gastas tu dinero.
5. Sal de la deuda y mantente fuera de ella
No sientas que no puedes adoptar excelentes hábitos de finanzas personales simplemente porque estás endeudado. Mira el mundo de los blogueros de finanzas personales y te toparás con muchos que se han liberado de grandes cantidades de deuda o lo están haciendo actualmente.
Pero una táctica clave es centrarse en evitar las deudas. Esto significa pagar tus deudas. Muchas personas comienzan con la cuenta con la tasa de interés más alta, otras comienzan con la deuda más pequeña, sin embargo, todos están de acuerdo en que debes guardar la tarjeta de crédito para evitar acumular más.
La educación financiera es importante porque nos brinda el conocimiento y las habilidades que necesitamos para administrar el dinero de manera efectiva. Sin ella, nuestras decisiones financieras y las acciones que tomamos, o no tomamos, carecen de una base sólida para el éxito. Y esto puede tener consecuencias nefastas:
Ser alfabetizado financieramente es una habilidad que genera una variedad de beneficios que pueden mejorar el nivel de vida de las personas a través de un aumento en la estabilidad financiera.
A continuación se enumeran la variedad de beneficios de tener conocimientos financieros:
Dar los pasos necesarios para adquirir conocimientos financieros es un componente importante de la vida de un emprendedor que puede garantizar la solidez financiera, reducir la ansiedad y estimular el logro de los objetivos financieros.
Finalmente, la educación financiera también ayuda a las personas y emprendedores a eliminar creencias erróneas sobre el dinero. Si experimentaste la pobreza, es probable que percibas el dinero negativamente. Si no tuviste buenos modelos a seguir con respecto al dinero, lo más probable es que estés repitiendo los mismos errores financieros que te enseñaron tus padres.
Pero cuando comprendes los principios de las finanzas personales, puedes diseñar un mejor camino financiero para ti y tu familia. Todo lo cual conduce a una percepción positiva del dinero.
El dinero es algo con lo que todos tenemos una relación. Ya sea que lo ames, lo desprecies o trates de ignorarlo, la verdad es que tener dinero es fundamental. Sin embargo, el dinero también es un tema muy tabú. También se puede considerar de mala educación compartir números específicos. Hay ciertos estigmas en torno a ser rico, al igual que en cuanto a necesitar dinero.
Para abrirse realmente a la abundancia financiera, debes observar las creencias y la mentalidad que tienes sobre el dinero. Sin hacer esto, puedes aprender todo lo que quieras sobre cómo gestionar tus gastos o tener un mejor presupuesto, pero aún faltará una pieza del rompecabezas que te impedirá ganar dinero de la manera correcta.
El primer paso es reconocer esas creencias limitantes. Especialmente teniendo en cuenta la mentalidad común de silencio cuando se trata de dinero, esta es una gran oportunidad para que examines tus creencias sobre el dinero.
Algunas de estas creencias que muchas personas y emprendedores llevan a cuestas son:
1. El dinero es “difícil” de obtener
Esta es probablemente una de las creencias más comunes sobre el dinero que está claramente resumida en el dicho que todos hemos escuchado: "El dinero no crece en los árboles". Si crees que la idea de ganar dinero es un desafío, entonces lo será. Al igual que con muchas creencias limitantes, esto puede convertirse rápidamente en una profecía autocumplida.
Parte de esto es cómo criticamos la entrada de dinero. Es común pensar solo en tu cheque de pago cuando consideras el dinero que ganas, en lugar de reconocer y estar agradecido por todo el dinero que fluye hacia ti. Una forma efectiva de cambiar esto es rastrear cada centavo que ingresa a tu cuenta bancaria. Cheques de pago, bonos, dinero de cumpleaños, un crédito de una tienda: realiza un seguimiento de todo, sin importar cuán pequeña sea la cantidad o de dónde provenga. Es posible que te sorprendas con todas las formas en que el dinero llega a ti.
2. Necesitas ser ahorrativo para tener más
Para muchas compras grandes, puedes evaluar lo que ya tienes y planificar cómo puedes ahorrar. Sin embargo, también puede reformular la pregunta: "¿Cómo voy a ahorrar tanto?" a "¿Cómo puedo ganar tanto?" Tal vez eso sea ofreciendo servicios de entrenamiento junto con su curso o usando un emprendimiento para obtener algunos ingresos adicionales. Incluso puedes encuestar a tu actual clientela para ver si estarían dispuestos a pagar por algún servicio o beneficio extra.
La carencia crea más carencia, por lo que si te enfocas en lo que no tienes (o en la necesidad de aferrarse firmemente a lo que sí tienes), es más probable que pases por alto las formas de ganar dinero. También puedes usar el mantra, "Hay más de donde vino eso", cada vez que hagas una compra como un recordatorio de que el dinero va y viene: lo que gastes volverá a ti, si estás dispuesto a ello y te propones ser más observador.
3. Eres egoísta si quieres ganar mucho dinero
Puede haber mucho estigma en torno al deseo de enriquecerse, especialmente si tu factor motivador para crear un emprendimiento es el dinero. Y la verdad es que está perfectamente bien si quieres ganar dinero. No significa que seas codicioso, egoísta o que crees tu negocio o emprendimiento por la razón equivocada. Aléjate de las etiquetas y siente curiosidad por saber por qué quieres ganar mucho dinero.
Una forma útil de sumergirse en esto es escribir un diario. Si un millón de dólares llegara a tu cuenta bancaria hoy, ¿qué harías con él? Entre en detalles aquí: escriba sobre lo que comprarías y de dónde, lo que ahorrarías y lo que gastarías en otras personas.
De hecho, mucho de lo que haces podría tener un efecto dominó positivo: comprar ropa en una boutique de una pequeña empresa, invertir en tu propio negocio para poder ofrecer más a tu audiencia u obtener un mejor lugar para tu equipo de trabajo. Querer hacer más no significa que seas egoísta. Significa que existe la posibilidad de expandir tu alcance de manera positiva.
Un tipo de inteligencia financiera es el cociente emocional sobre el dinero, o en otras palabras, la inteligencia emocional de una persona sobre el dinero. Ésta se refiere a que tan saludable es tu relación con el dinero. Es un reflejo de tus creencias personales sobre el dinero y cómo tu subconsciente toma decisiones financieras. Tener un coeficiente emocional sobre el dinero alto es tan importante, si no más, como tener un coeficiente intelectual adecuado. Puedes ganar todo el dinero del mundo, pero será en vano si no posees inteligencia emocional sobre tu dinero.
Existen 4 principios en este coeficiente emocional sobre el dinero:
Dirigir un emprendimiento es un trabajo duro. No solo debes preocuparte por las operaciones diarias, sino que también debes encontrar formas de aumentar los ingresos y mantener tu negocio a flote. Una de las mejores maneras de hacer esto es mirar tus principios de emprendimiento y hacer cambios cuando sea necesario.
Cuando lanzas tu emprendimiento por primera vez, tu objetivo principal es establecer tu marca y comenzar a crecer. Desafortunadamente, esto no sucede de la noche a la mañana. El crecimiento es un proceso continuo que requiere trabajo duro, paciencia y dedicación. No hay un paso especial o una forma secreta de superar a otros negocios en la industria o lograr un éxito inmediato.
Sin embargo, existen formas comprobadas de alcanzar hitos de crecimiento que pueden catapultar una empresa al éxito.
Pero ya sea que tengas un emprendimiento naciente, o un negocio establecido, o una tienda en línea, las herramientas más inteligentes como el marketing o el conocimiento de modelos de venta, harán que competir sea más fácil y asequible.
Es probable que estés utilizando estrategias de marketing para emprendedores, muy diferentes mientras diriges tu negocio. Pero, a medida que tu negocio tenga éxito y un aumento en los ingresos, probablemente sea hora de crecer. Y para hacer eso, deberás cambiar la forma en que comercializas tu negocio.
Desde el marketing por correo electrónico y el desarrollo de asociaciones clave hasta la creación de una presencia local, aquí hay varias estrategias que puedes usar para impulsar el crecimiento de tu emprendimiento y llevarlo al siguiente nivel.
Un modelo de ventas es un marco general que define el enfoque de ventas de alto nivel de una empresa o negocio. Los modelos de ventas comunes pueden emplear un modelo de ventas transaccionales de alto volumen y bajo contacto, o un modelo de ventas de canal, que no requiere un equipo de ventas en absoluto.
A diferencia de un proceso de ventas, que establece los pasos específicos que toma una organización para convertir un cliente potencial en una venta, un modelo de ventas es simplemente una forma abreviada de describir cómo vender.
Dado que el modelo de ventas de tu emprendimiento puede influir en las actividades y objetivos que incluyes en tu proceso de ventas, es importante tener una comprensión práctica del concepto. ¿No sabes qué modelo de ventas sigue tu emprendimiento? Aquí hay cuatro algunos pasos que te ayudarán a tener algo de claridad.
Los modelos de ventas pueden variar según su enfoque de la generación de demanda, la estructura de la organización de ventas y más. Dicho esto, aquí hay algunos tipos de modelos de ventas populares para considerar:
Cualquiera que sea el modelo de ventas que elijas, es esencial asegurarse de que tu elección cumpla con sus objetivos comerciales. Por ejemplo, si estás vendiendo una solución innovadora y complicada, tu negocio puede ser mejor atendido por un enfoque basado en cuentas, que te permite construir conexiones profundas con los compradores. Por otro lado, si tu solución es fácil de comprar, un fuerte enfoque de ventas salientes puede ayudar a que tu negocio crezca rápidamente.
También es posible que tu modelo de ventas cambie a medida que evoluciona tu negocio y tus ofertas. Por lo tanto, puede ser útil evaluar continuamente el desempeño de tu modelo de ventas.
Finalmente, muchas empresas usan una combinación de modelos para admitir diferentes segmentos de compradores, así que no tengas miedo de mezclar y combinar.
En los términos más simples, el desarrollo de negocios se puede resumir como las ideas, iniciativas y actividades que ayudan a mejorar un negocio. Esto incluye el aumento de los ingresos, el crecimiento en términos de expansión comercial, el aumento de la rentabilidad mediante la creación de asociaciones estratégicas y la toma de decisiones comerciales estratégicas.
Durante los primeros años de actividad, la mayoría de las empresas se centran en la supervivencia. Sin embargo, priorizar el crecimiento de tu emprendimiento es una de las mejores maneras de aumentar las posibilidades de que tu negocio no solo perdure, sino que también contribuya a tu bienestar económico y a un futuro financiero estable.
Hacer despegar tu emprendimiento es un desafío. Seguir haciendo crecer tu negocio una vez establecido es igual de difícil. Y si bien es necesario generar nuevos negocios y hacer crecer tu base de clientes para tener éxito, esto no sucede de la noche a la mañana. Se necesita una planificación eficaz, una estrategia y la voluntad de ser creativo.
1. Conoce a tus clientes
Saber quiénes son tus clientes y qué necesitan es vital. Pasa por el proceso de identificar un mercado objetivo al desarrollar tu plan de negocios. Pero ahora tienes una base de clientes activa con la que necesitas comprometerte y, en el proceso, mejorar tu negocio.
Debes solicitar comentarios honestos. Toma nota de las quejas constantes entre tu base de clientes y utilízalas para lanzar nuevas funciones, realizar ajustes internos o cualquier cantidad de correcciones.
Y si bien los comentarios directos de tu base de clientes son invaluables, también debes prestar atención al mercado y a tu competidores. Llevar a cabo un análisis de mercado de manera regular asegura que estés al tanto de cualquier movimiento competitivo y cómo los diferentes eventos económicos pueden afectar a tus clientes. Combinado con los comentarios perspicaces de tus clientes, proporciona una imagen completa de las posibles vías de crecimiento.
2. Céntrate en el cliente
A medida que buscas hacer crecer tu negocio, el servicio al cliente de calidad puede quedarse en el camino. Seguro que la rotación de clientes es parte de hacer negocios, pero no quieres que sea un resultado directo de tus intentos de crecer. Y no deseas complicar la marcha de la gente proporcionando una mala experiencia.
Al mismo tiempo, centrarse en un servicio al cliente de calidad puede ser una vía directa para el crecimiento. Si tus clientes actuales reciben un trato excepcional, es más probable que dejen comentarios positivos, te recomienden a sus amigos y, por supuesto, vuelvan a comprar en tu negocio.
3. Ampliar el valor de los clientes actuales
Cuando se buscan oportunidades de crecimiento, es común tratar de atraer nuevos clientes de inmediato, pero ¿qué pasa con los actuales? Has creado credibilidad con ellos, lo que significa que es más probable que vuelvan a comprarte o que incluso paguen más por servicios adicionales y nuevos productos.
Explora oportunidades para ampliar el valor de tus clientes. Agrega una nueva línea de productos que complemente las compras anteriores. Prueba el aumento de los precios de los servicios a cambio de características adicionales, instrucciones prácticas u otras adiciones que tus clientes encuentren valiosas.
El hecho de que hayas alcanzado el límite de hacer crecer tu mercado objetivo establecido no significa que no puedas obtener más valor de él. Y quién sabe, cualquier cambio que realices para aumentar el valor para los clientes actuales puede ser un trampolín para atraer a otros nuevos.
4. Haz crecer tu equipo
Hacer crecer tu base de clientes y aumentar sus ventas normalmente significa hacer crecer tu equipo. Y así como debes concentrarte en brindar un servicio al cliente excepcional, debes concentrarte en la calidad de las personas que se unen a tu equipo.
Concéntrate en encontrar voces diversas que no solo puedan cumplir con los deberes del rol, sino que también puedan brindar perspectivas únicas que desafíen las tuyas. Tener una amplia gama de colaboradores que difieren en experiencia, antecedentes, creencias y especialidades aporta nuevas perspectivas a la mesa que no existirían sin ellos.
Además, mientras buscas incorporar nuevos aliados, también querrás concentrarte en el desarrollo profesional de tu personal actual. Demuestra que los valoras a ellos y su contribución a tu emprendimiento. Comienza por optimizar internamente y tu negocio crecerá a partir de ahí.
5. Muestra tu experiencia
Si deseas continuar generando influencia entre tus clientes y otras empresas, debes mostrar tu experiencia. Esto significa proporcionar recursos, organizar seminarios web, realizar estudios de investigación e incluso realizar preguntas y respuestas a través de tus canales sociales. Encuentra oportunidades para compartir lo que sabes y preséntalo como una oportunidad gratuita para aprender y crecer.
Solo asegúrate de recopilar información de contacto o proporcionar un enlace a una página promocional específica cuando organices un evento o des acceso a una descarga. No solo estás mostrando experiencia, sino que la estás utilizando para hacer crecer una audiencia que, con suerte, algún día se convertirán en clientes. Realiza un seguimiento y sigue brindando información valiosa y podrás convertirlo en un crecimiento constante.
6. Crece tu red de contactos
Parte del crecimiento de tu negocio es hacer las asociaciones correctas y conocer a la comunidad de emprendedores. Tómate el tiempo para trabajar en red y construir relaciones que potencialmente puedan construir tu negocio.
Tener una red sólida puede generar nuevos clientes, asociaciones, empleados e incluso inversores. También es una excelente manera de compartir conocimientos de la industria, tendencias emergentes y mejores prácticas que no habrías encontrado de otra manera.
7. Desarrollar flujos de ingresos adicionales
Si has tenido dificultades para aumentar los ingresos de tu modelo de negocio principal, puede ser necesario desarrollar flujos de ingresos adicionales. Esto podría ser una nueva oferta de productos o servicios, modelos de precios separados para diferentes clientes o suscripciones, e incluso ingresos pasivos de anuncios y patrocinios.
Trata cualquier nuevo flujo de ingresos como una expansión de tu emprendimiento. Es probable que desees desarrollar al menos un plan de negocios ajustado para asegurarse de que la nueva iniciativa sea viable y que tu negocio actual pueda respaldarla. Considera los costos operativos y de inicio, tus objetivos con la expansión y cuánto tiempo llevará alcanzar el punto de equilibrio.
Ya sea que el objetivo de tu emprendimiento sea lograr una mayor seguridad y estabilidad económica, o aumentar el poder adquisitivo, comenzar a desarrollar un negocio puede significar tener más fuentes de ingresos.
El auge del trabajo remoto y freelance, así como las posibilidades que brinda internet a la hora de emprender, ha abierto un sinfín de nuevas oportunidades para generar dinero desde la comodidad de tu hogar y con una simple conexión a internet. Todo lo que necesitas es algo de tiempo, ideas y mucha dedicación, como es el caso de cualquier cosa en la que quieras tener éxito.