Ya sea que estés buscando un nuevo trabajo, un ascenso, posicionamiento profesional o estés por iniciar un negocio, la capacidad de reconocer y hablar sobre tus habilidades profesionales hará que sea más fácil determinar tus áreas de oportunidad frente a otras personas. También puede ayudarte a identificar cualquier área de desarrollo.
Identificar las habilidades en el mundo actual es crucial lograr ser más relevante, pero también para construir una marca que comuniqué de manera eficaz todas nuestras fortalezas. Esto ayudará a convencer a tus colaboradores y a otras personales de lo valioso que eres como profesional.
Las habilidades pueden provenir de roles anteriores, trabajo voluntario, capacitación, aprendizaje continuo, vida académica o tu vida personal.
El primer paso para ganar posicionamiento profesional, consiste en reconocer tus habilidades, como una de tus mayores fortalezas; pero puede ser difícil saber por dónde empezar. A continuación te guiaremos en un recorrido que te permitirá cubrir los pasos necesarios para comenzar ese camino de lograr ser más relevante en el mundo laboral y diferenciarte de otros profesionales.
En el mundo actual se buscan dos tipos de fortalezas:
Para saber qué habilidades blandas y técnicas necesitarás para las actividades que te interesan, puedes:
Comienza por identificar tus fortalezas: los rasgos o habilidades que te distinguen de los demás. Hazte estas preguntas:
El siguiente paso es identificar las debilidades: las áreas que necesitas mejorar porque podrían causar reveses en tu carrera. Estas son algunas preguntas a considerar:
Ve a la sección de oportunidades, que son los factores externos que puedes aprovechar para obtener un ascenso, encontrar un nuevo trabajo o determinar una nueva dirección profesional. Aquí hay algunas preguntas que debes hacerte:
Finalmente, observa cualquier amenaza: los factores externos que podrían afectar tus posibilidades de alcanzar tu objetivo. Considera estas preguntas:
Salir de tu zona de confort te impedirá simplemente reforzar tus creencias existentes. Sé honesto al revelar fallas y debilidades, pero también al celebrar tus fortalezas personales. No tengas miedo de consultar a tus colegas o jefes por opiniones honestas si es necesario.
Los valores están destinados a reflejar lo que es importante para nosotros en la vida. Nuestros valores representan nuestros principios rectores personales u objetivos de vida, que guían nuestro comportamiento en todos los aspectos de la vida, incluida nuestra vida hogareña, nuestro trabajo y nuestra vida social. La importancia de los valores radica en su finalidad, que es, en definitiva, orientar nuestras creencias, actitudes y comportamientos.
Reconocer, comprender y mantenerse leal a tus valores es, por lo tanto, uno de los esfuerzos más importantes que cualquier ser humano puede realizar, y es igualmente importante cuando se trata del posicionamiento profesional.
La marca personal o personal branding, es el concepto de posicionarse a sí mismo como una "marca" de manera muy similar a como lo hace una línea de productos o negocios.
Incluso la forma en que los empleados se representan a sí mismos (sus marcas personales) puede reflejar las empresas para las que trabajan como un todo y viceversa. En cierto modo, cualquier individuo puede describirse como una mini "corporación".
¿Qué puedes hacer para diferenciarte de los demás y lorar posicionamiento profesional? Concéntrate en cómo quieres que los demás te perciban, qué objetivo quieres lograr a través de la marca personal y qué valor tienes para ofrecer a los demás. La marca personal es excelente para desarrollar una carrera/promover sus habilidades, establecer contactos, contar su historia, construir una reputación más sólida e incluso para el crecimiento personal.
La forma en que nos comunicamos con los demás, sin duda, tiene un efecto dramático, profundo y, a veces, eterno en la forma en que somos percibidos como personas en general y, ciertamente, determina qué tipo de reacción es probable que provoquemos en quienes nos rodean en ese momento.
El plan de comunicación personal o plan de visibilidad es una de las etapas de la marca personal, la que conseguirá sacarnos del anonimato o potenciar la impresión y difusión de nuestra marca. Podríamos decir que estamos ante la construcción del tejado de la casa, lo que significa que antes habremos consolidado los cimientos (autoconocimiento) y trabajado en la estructura central (estrategia personal).
Un punto importante en comunicación online es definir objetivos S.M.A.R.T., recuerda, Specific (Específico), Measurable (Medible), Achievable (Alcanzable), Result-oriented (Orientado a resultados) y Time-limited (Fecha límite de ejecución).
A veces llamado declaración personal o resumen personal, el perfil personal es una breve sección justo en la parte superior de tu CV que le "vende" al lector. Debería llamar la atención y hacer que quieran leer el resto de tus detalles.
Es una breve descripción de quién eres; tus ideales y tus metas. Después de leerlo, el lector debe sentir que tiene una idea o 'sentimiento' acerca de ti, sin haberte conocido o incluso visto.
Realmente esta es tu oportunidad de crear una buena primera impresión. Y solo tienes una oportunidad de causar una primera impresión, como dice el refrán. Al resumir tus habilidades específicas y tu experiencia relevante para el puesto que estás solicitando.
No existe un formato universalmente aceptado, pero su CV debe cubrir estos elementos:
Recuerda que el propósito de este documento no es conseguirte el trabajo, sino conseguirte una entrevista. Mantenlo breve, al grano y, sobre todo, interesante.
Tu perfil digital es tu primera impresión y juega un papel importante en tu posicionamiento profesional. Está siendo juzgado por clientes potenciales, empleadores, propietarios e incluso aquellos que aprueban sus préstamos. Tu reputación digital importa y ahora puede llegar a ser tan importante como un CV.
Todo lo que publicamos (blogs, tweets, fotos y videos, me gusta, enlaces, comentarios y acciones) contribuye a nuestra reputación en línea. Lo mismo ocurre con lo que otras personas publican sobre nosotros.
Las redes sociales como herramientas de marca personal se han convertido en una herramienta adicional para que los empleadores y los reclutadores busquen candidatos potenciales. Incluso cuando no estés buscando trabajo, otros están tomando nota de tus huellas digitales. ¿Cómo se ve tu perfil digital y cómo puedes mejorarlo para avanzar en tu carrera? Aquí te damos algunos consejos:
Tú, como tu propio CEO personal, debes decidir cuál es tu marca personal y luego tomar las medidas necesarias para lograr esos objetivos. No puedes contratar a nadie más para que sea tú; en cambio, debes hacer el trabajo duro necesario para proyectar una imagen clara de quién eres realmente.
La marca personal puede tener mucho éxito cuando la persona adopta la actitud de que sólo él, el CEO de sí mismo, puede definir su marca personal. Aquí hay dos consejos rápidos, ya sea que seas un empleado o propietario de una pequeña empresa, que te ayudarán a maximizar tu marca personal:
Igualmente que has aplicado un FODA para tu análisis personal y posicionamiento profesional, además de haber comprendido la importancia de la reputación, ahora deberás trasladarlo a la imagen de tu negocio.
Un análisis FODA está diseñado para facilitar una mirada realista, basada en hechos y basada en datos de las fortalezas y debilidades de una iniciativa dentro de tu industria. La organización necesita mantener la precisión del análisis evitando creencias preconcebidas o áreas grises y, en cambio, centrándose en contextos de la vida real. En tu negocio debes usarlo como una guía y no necesariamente como una receta.
Cada análisis FODA incluirá las siguientes cuatro categorías. Aunque los elementos y descubrimientos dentro de estas categorías variarán de una empresa a otra, un análisis FODA no está completo sin cada uno de estos elementos:
Para realizar el FODA para tu negocio o empresa te sugerimos dar respuesta a las siguientes preguntas:
Un plan de marketing es un informe que describe su estrategia de marketing para sus productos o servicios, que podría ser aplicable para el próximo año, trimestre o mes.
Aunque a menudo se usan indistintamente, los términos "plan de marketing" y "estrategia de marketing" tienen algunas diferencias.
En pocas palabras, una estrategia de marketing presenta lo que hará la empresa para alcanzar un objetivo determinado. Un plan de marketing describe las actividades diarias, semanales, mensuales o anuales específicas que exige la estrategia de marketing.
Un esquema típico de un plan de marketing incluye:
Resumen ejecutivo
Un resumen ejecutivo presenta a los lectores los objetivos de la empresa, los triunfos de marketing, los planes futuros y otros hechos contextuales importantes.
Básicamente, puedes utilizar el resumen ejecutivo como base para el resto de tu plan de marketing.
Incluye cosas como:
Trata de mantener su resumen ejecutivo bastante breve y directo. No estás escribiendo una novela, así que trata de mantenerla en tres o cuatro párrafos.
Establece objetivos de marketing basados en métricas
Después de perfeccionar tu resumen ejecutivo, es hora de delinear tus objetivos de marketing. Esta es una de las partes más importantes de todo el plan de marketing, así que asegúrate de tomarte su tiempo y ser lo más claro posible.
También debes identificar una métrica específica en cada uno de tus objetivos, sino que también establecen un cronograma para cuándo se incrementarán.
Identifica tus buyer persona
Ahora, esto puede no parecer la parte más importante de tu plan de marketing, pero sí que tiene mucho valor.
Delinear la personalidad de tus usuarios es una parte importante de un plan de marketing que no debe pasarse por alto. Para identificarlos puedes preguntarte:
Responder a estas preguntas requerirá mucha investigación, pero es información esencial para obtener.
Algunas formas de realizar investigaciones de usuarios son:
Tómate el tiempo para identificar rasgos demográficos, hábitos y objetivos específicos te facilitará adaptar tu plan de marketing a ellos.
Llevar a cabo un extenso análisis de la competencia
A continuación, en el plan de marketing, tenemos la sección de investigación de la competencia. Esta sección te ayudará a identificar quiénes son tus competidores, qué están haciendo y cómo podrías hacerte un lugar junto a ellos en tu nicho e, idealmente, superarlos.
La investigación de la competencia debe incluir:
Establece pautas de seguimiento o informes
Cierra tu plan de marketing con una breve explicación de cómo planeas rastrear o medir tus resultados. Esto te ahorrará mucha frustración en el futuro al estandarizar la forma en que realizas un seguimiento de los resultados en todo tu equipo.
Como mínimo, tus pautas de seguimiento de resultados deben especificar:
Recuerda que un plan de marketing es como un GPS para tu negocio: te muestra la mejor manera de alcanzar tus objetivos de ventas y desarrollo de negocio e ingresos mientras evitas errores costosos y que consumen mucho tiempo en el camino.
El ciclo de ventas se refiere al proceso que abarca todo lo relacionado con la venta de un producto, desde la identificación de un prospecto hasta el cierre de una venta.
Si bien el ciclo de ventas puede diferir según la estrategia de marketing y ventas de las empresas, siguen las mismas características generales.
El ciclo de ventas tiene siete etapas, y cada una es de vital importancia para poder cerrar una venta y luego fidelizar al cliente.
Busca oportunidades de ventas adicionales: siempre es más fácil vender a clientes existentes que a clientes nuevos, así que busca oportunidades para proporcionar funciones y servicios adicionales.
Desarrollar una idea de negocio suena más fácil al principio de lo que realmente es. Al menos si es una buena idea de negocio con proyección de futuro. Sin embargo, una vez que hayas concebido una idea innovadora o ideas disruptivas de negocio, esta puede ser tu trampolín hacia la independencia financiera.
Desarrollar (e implementar) una idea de negocio requiere un enfoque estructurado y una planificación minuciosa. A menudo también es necesario adaptar los procesos en el curso.
Desarrollar una idea de negocio suena más fácil al principio de lo que realmente es. Al menos si es una buena idea de negocio con proyección de futuro. Sin embargo, una vez que haya concebido una idea innovadora, esta puede ser su trampolín hacia la independencia financiera.
A muchos fundadores en ciernes les sorprende la chispa de una idea de negocio como si viniera de la nada. Si las circunstancias son favorables, es decir, la idea está en línea con el espíritu de los tiempos y se dispone de los contactos adecuados, el éxito puede llegar rápidamente. Sin embargo, esta es la excepción y no la regla.
Desarrollar (e implementar) una idea de negocio suele ser más una maratón que un sprint. Requiere un enfoque estructurado y una planificación minuciosa. A menudo también es necesario adaptar los procesos en el curso.
Una idea de negocio es una idea que tiene el potencial de establecer una existencia económica estable con su implementación. Al comienzo de todo negocio exitoso, el primer paso es tener una idea. Los conceptos de ventas, marketing, desarrollo y financiación se construyen alrededor de esta idea central.
Desarrollar una idea de negocio y, sobre todo, ser capaz de implementarla con éxito no es sólo una cuestión de competencia profesional, sino también de autoconocimiento. La razón más común por la que incluso las ideas prometedoras siguen siendo solo teorías, es el miedo al fracaso.
Paso 1: Concéntrate en áreas clave de crecimiento
En nuestra sociedad moderna, donde no hay necesidad, cada vez más personas se preocupan por el tema de la autorrealización. Tus clientes luchan por la felicidad, el éxito y la realización personal. Siempre debes tener este conocimiento en mente mientras perfeccionas tu idea de negocio. En los últimos años, han surgido las siguientes tres áreas de crecimiento:
Existe una gran demanda en estas áreas, pero la competencia de ninguna manera debe subestimarse. Esto se refiere principalmente a las grandes corporaciones que dominan el mercado. Por lo tanto, el desafío para ti es encontrar tu propio nicho dentro del sector popular que se puede expandir.
Paso 2: Inspírate en tu entorno
Como fundador en ciernes, siempre debes mantener los ojos y los oídos abiertos: ¡la inspiración se puede encontrar prácticamente en todas partes! Piensa qué ajustes son necesarios para que tu idea sea aceptada por tu grupo objetivo. Escucha atentamente cuando amigos, familiares u otros fundadores te cuenten sobre su trabajo diario. ¿Quizás aprenderás sobre métodos de trabajo que se pueden transferir a tu trabajo de una manera diferente?
Paso 3: Desarrollar la idea de negocio: cerebros y mentes maestras
Un grupo de expertos o cerebro es el nombre que se le da a un comité de expertos, o coloquialmente, una asociación de mentes inteligentes. Esto significa: ¡Busca aliados! Incluso si es tu idea, esto no significa que tengas que seguir tu camino solo. De hecho, la mayoría de los fundadores buscan apoyo en algún momento, y eso tiene sentido.
Paso 4: Usa la crítica para aprender
Siempre habrá gente que dude de tu idea de negocio. Debes estar preparado para el hecho de que pasará un tiempo antes de que ganes inversores o incluso clientes. Es posible que uno u otro crítico incluso describa tu empresa como sin posibilidades de éxito. En lugar de dejar que esto te desanime, debes analizar los argumentos cuidadosamente. ¡Tan pronto como alguien te critique, pregúntales qué podrías hacer mejor!
Paso 5: Piensa orientado al futuro
Si quieres desarrollar una idea de negocio rentable, siempre debes estar atento a las novedades sociales y, sobre todo, digitales. Piensa en cómo puedes hacer que tus procesos de trabajo sean lo más eficientes posible.
La forma en que trabajamos en el futuro será cada vez más retadora. Así que ya vale la pena pensar hoy en qué más podrías cambiar en este sentido: ¿Estás lo suficientemente preparado para ello?
Hay muchos beneficios de ser un aprendiz de por vida. A medida que el mundo continúa descubriendo innovaciones y nueva información, no mantenerse actualizado con las habilidades modernas, incluso después de graduarse de la universidad, puede dejar atrás a los profesionales.
Mantenerse actualizado con nuevas habilidades y conocimientos de manera regular te convertirá en un empleado y colaborador más valioso en el lugar de trabajo y campo laboral.
El aprendizaje continuo es un concepto de desarrollo profesional en el que los profesionales tienen la oportunidad de aprender simultáneamente mientras trabajan. Es asegurarse de que su equipo desarrolle el hábito de adquirir habilidades, conocimientos y habilidades para ayudarlos a ser mejores en sus trabajos.
El aprendizaje continuo es más efectivo cuando el individuo tiene el deseo de aprender y crecer. Si bien puede lanzar iniciativas que fomenten el aprendizaje continuo, es más efectivo cuando un empleado está entusiasmado y listo para absorber nueva información.
Esto es especialmente útil para industrias en constante cambio, como negocios y contabilidad, que requieren que los profesionales se mantengan constantemente actualizados con las tendencias de la industria y aprendan habilidades modernas.
Ser un aprendiz perpetuo tiene numerosas ventajas. A medida que el mundo continúa descubriendo nuevas ideas y tecnología, los profesionales que no se mantienen al día con las competencias modernas, incluso después de graduarse de la universidad, corren el riesgo de quedarse atrás.
1. Mantén tu relevancia
No te decepciones a ti ni a tu empresa. Mantén tu relevancia en tu industria manteniéndote al día con las tendencias y ajustando tus habilidades. Para mantenerte relevante en el entorno tecnológico actual que cambia rápidamente, debes dominar constantemente nuevas habilidades. Ya sea salud, leyes, humanidades o gestión empresarial.
2. Aumenta tu visibilidad
Cuando estás aprendiendo constantemente, continúa mejorando, avanzas en tu trabajo y comienzas a obtener referencias de compañeros de trabajo y supervisores. Probablemente cambiarás de puesto varias veces a lo largo de tu vida y necesitarás adquirir nuevas capacidades para mantenerte atractivo.
3. Fomentar el avance profesional
Dominar nuevos talentos conduce a avances profesionales fuera de tu función actual. Demuestra tu compromiso de trabajar diligentemente, mejorar y seguir siendo competitivo en el campo, lo que lo hace más útil para tu empleador actual y más atractivo para los futuros reclutadores si estás buscando. Con una mejor hospitalidad o habilidades de gestión de equipos, por ejemplo, podrías aumentar tus ganancias.
4. Credenciales y certificados nuevos o actualizados
El aprendizaje permanente puede ayudarte a mantenerte en curso y actualizado en tu carrera si necesitas realizar capacitaciones frecuentes para obtener o renovar certificaciones o distinciones. Es lo mismo para las empresas, puedes adquirir una nueva licencia si tú y tu equipo siguen aprendiendo.
5. Aumentar la productividad
Estar contento y asertivo conduce a una mayor producción, lo que beneficia a un profesional y su negocio. Esto puede afectar tanto el tiempo que las personas permanecen en una empresa como el éxito de la empresa.
La educación continua es la respuesta a una sociedad en constante cambio. Para seguir siendo relevantes profesionalmente, debemos buscar constantemente aprender y adquirir nuevas habilidades. Mejorarte a ti mismo, mantenerte al día y lograr tu posicionamiento profesional o cambiar de sector es lo que se obtiene al invertir en tu educación. Todo esto es posible con una actitud de aprendizaje permanente que ayuda a impulsar la moral, el posicionamiento profesional, la ambición y el sentido de autoestima.